2017年德国汉诺威世界金属加工博览会

以木为媒，年德诺威共话发展在随后进行的中山红木产区座谈会上，年德诺威中山市红木家具行业协会会长林志洪首先上台发言，他表示，中山红木产区是中国改革开放后的首个红木产区，从零散型的产区发展到今天在全国占有一定影响力的产区，孕育出了一批有创新精神、工匠精神的优秀企业。

比达咨询认为，国汉随着各大家装平台挖掘并下沉到三、国汉四线城市，家装企业从供应环节到生产环节再到售后环节，并以产业赋能为纽带，为众多优质装修公司提供品牌、设计、系统、供应链等的全方位支持的举措，将成为行业发展的趋势。值得一提的是，世界2018年，供应链业务成为齐家网平台新的盈利增长点，该项业务收入达到5365.6万元，同比增长359.0%，毛利约为620万元。

从齐家网财报来看，金属加工2018年，齐家网核心业务线上平台收入实现3.749亿元，同比增长97.7%，毛利达到3.111亿元，同比增长高达83.6%。2018年齐家网在激烈的市场竞争中能够实现规模化盈利，博览得益于其变现能力的稳步提升和对成本的有效控制。另一方面，年德诺威在消费升级趋势下，互联网家装市场正逐渐进入品质装修时代，原有的依靠价格优势的获客模式弊端不断显现。

艾媒咨询数据显示，国汉2018年中国互联网家装市场规模已达到3441.9亿元，预计2019年将达到4338.2亿元，在2020年将超过5000亿元。据齐家网介绍，世界齐家网自营品牌博若森和居美，以及特许经营品牌典尚，其发展情况均符合公司预期。

齐家网表示，金属加工针对用户端的一系列举措，使越来越多的用户倾向于在线上寻求装修服务，这为齐家网的长期持续发展奠定了坚实的用户基础。

比达咨询发布的《2018年度中国互联网家装市场研究报告》显示，博览2018年中国互联网家装平台用户城市分布中，一、二线城市用户占比过半达到52%。中山作为全国最早的红木生产基地，年德诺威应该找准自身发展定位，年德诺威重塑竞争力，中山产区各企业应根据企业自身DNA进行区别定位，形成差异化发展，达到同业共振。

如果从消费群体的角度来分析品牌的价值，国汉达成文化自信与品牌信任，国汉协调与消费者的合作关系从而降低信任成本，叠加品牌优势形成正确的消费者认知共识，是在最后销售阶段实现产品的价值与价格匹配的三个要点。故宫博物院副研究馆员刘林琳发言故宫博物院馆员门昕宁表示，世界从今日的参观中看得出广作兼收并蓄的特点以及广作家具存在的无限可能，世界从消费者的角度出发，认为当前信息化发展异常迅速，如何在发展过程中保持边界，确定企业的风格与独特性，是中山产区找准自身定位的可能的思考方向。

故宫博物院研究员、金属加工明清宫廷家具专家周京南发言中山市红木古典学会会长、金属加工品牌红木CEO林伟华表示，身处一个产能过剩的买方市场，品牌数量也不断增多，当前红木家具市场最不缺的是产品。御华轩红木董事长楼瑞强发言波记家具总经理伍嘉炜表示，博览企业应该回归行业本质，博览每个消费者都有自己的判断力，回归价值本身，思考红木到底是什么，中山作为红木最早的产区，面对的大多数客户也是最早接触到红木家具的消费者后代，这一群体也有自己对红木的独到见解，因此他们也期待我们在红木家具上能有更多的创新。